Description du poste

A LA SOURCE est un Cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport & mode.

Notre client est un Groupe international leader en Europe dans l'univers de la distribution d'articles liés au secteur de la coiffure. Il concoit et commercialise en Europe, par l'intermédiaire d'un réseau de grossites une gamme complète et large d'articles de coiffure destinés à l'équipement des salons de coiffures (accessoires, matériel électrique, mobilier etc.).

Dans le cadre de la croissance de ses activités en France, nous recherchons leur:

RESPONSABLE DES GRANDS COMPTES REGIONAUX - SECTEUR SUD-EST et RHONE-ALPES (H/F)

Directement rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge de développer et d'entretenir un réseau de revendeurs de type grossistes BtoB de matériel pour les salons de coiffure sur le Sud-Est et le Rhône-Alpes. 

A ce titre, vos missions consisteront à:

• Entretenir votre portefeuille de clients par des visites terrain régulières,
• Prospecter de nouveaux clients,
• Prendre toutes les bonnes initiatives pour augmenter la visibilité des marques du Groupe auprès des grossistes et le CA de votre secteur,
• Promouvoir, lors de leur sortie, les nouveautés auprès de vos clients et en optimiser la vente,
• Travailler en étroite collaboration avec les grossistes pour bien appréhender leurs besoins et leur fournir une réponse et une offre produits adaptée,
• Fournir aux équipes magasins tous les supports nécessaires à leur information sur les produits des différentes marques, réaliser les formations appropriées et leur fournir les catalogues et PLV nécessaires,
• Planifier vos tournées régulières en fonction des nouveautés et des catalogues, dans une logique d'efficacité commerciale et d'optimisation de vos déplacements,
• Effectuer un reporting hebdomadaire de vos actions auprès de la direction.

Profil recherché

Nous recherchons pour ce poste un profil de commercial expérimenté justifiant d'une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire de chef de secteur ou de responsable grands comptes régionaux. 

Cette expérience aura été acquise dans la distribution sur des réseaux de type GSA ou GSS et des univers de produits comme la cosmétique, de l'alimentaire ou plus globalement des FMCG.

Homme / Femme de terrain, commercial dans l'âme et développeur, organisé, convainquant, vous avez prouvé par vos qualités relationnelles votre capacité à développer le CA sur votre secteur et à créer une relation de confiance, durable et pérenne avec vos clients. 

Vous êtes formé à la vente et vous avez une expérience de négociation avec des grands comptes régionaux.

Vous souhaitez rejoindre un Groupe international offrant des possibilités d'évolutions en France et portant des valeurs fortes.

Vous maîtrisez l'outils informatique classique (ERP, office),

Anglais de niveau correct exigé,

Des déplacements fréquents sur le secteur (plusieurs découchages par semaine) sont à prévoir.

Poste basé sur le secteur du Sud-Est ou du Rhône-Alpes , de préférence sur un axe Lyon - Valence - Marseille.

Package salarial attractif basé sur un fixe + variable sur objectifs + véhicule + avantages

Ref KARSERA