a la source

Cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport et mode.

Date Création: 18/03/2021

RESPONSABLE DES OPERATIONS RETAIL - WHOLESALE (H/F)

Poste basé à :
  • Pays : France
  • Région : Île de France
  • Département : Paris
  • Ville : Paris
  • Salaire : Attractif selon exp.
  • Type de Contrat : CDI
  • Début du contrat : 5 avril 2021

Description du poste

A LA SOURCE est un Cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport et mode.

Notre client, une enseigne de bijouteries aux portes du luxe, recherche, pour accompagner sa croissance son:  

RESPONSABLE DES OPERATIONS RETAIL - WHOLESALE (H/F) (H/F)

Sous la responsabilité du Directeur commercial France, vous serez en charge de coordonner et de gérer l'ensemble des activités opérationnelles commerciales retail et wholesale. Vous garantissez un très haut niveau d'excellence opérationnelle des équipes commerciales. Basé au siège, sédentaire, vous serez l'ambassadeur des équipes commerciales "terrain" et leur point de contact vis-à-vis du siège.

En véritable bras droit du directeur commercial, vos missions consisteront à:

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain (directeurs régionaux, directeurs de magasins) pour vous assurer que l'information venue du siège soit bien comprise et appliquée et faire remonter au niveau des équipes du siège les informations pertinentes issues du terrain. 
  • Effectuer toutes les analyses de ventes et analyses chiffrées ad hoc pour tous les canaux de distribution de l'enseigne. Suivre et contrôler la diffusion des résultats de ventes vs objectifs auprès des équipes terrain et relayer l'information auprès des services internes,
  • Piloter en tant que référent commerce pour la France tous les projets liés au commerce dans l'entreprise et travailler en étroite collaboration avec les services marketing, RH, produits, merchandising, finance etc... dans un contexte international qui vous amènera à régulièrement communiquer avec les équipes "global",
  • Créer tous les supports et aides à la vente nécessaires pour vos équipes, les former à l'utilisation des outils et remonter au niveau des fonctions support du siège leurs besoins,
  • Vous assurer du bon respect des procédures internes (ouvertures de comptes, contrats de vente etc.) et des plannings dans les équipes, vous coordonnerez en autre les campagnes de ventes en terme de plannings et de suivi des objectifs. 
  • Piloter le budget de fonctionnement de l'équipe en lien avec le service de contrôle de gestion et finance,
  • Organiser les réunions de service, séminaires, points de rencontres,
  • Assister le Directeur commercial et les DR sur les demandes ponctuelles.

Profil recherché

Nous recherchons pour ce poste un profil avec une formation supérieure type ESC ou équivalent, justifiant d’une expérience réussie de 7 ans minimum sur une fonction opérationnelle de coordination et gestion commerciale similaire (coordinateur ou gestionnaire retail, opérations retail, contrôleur de gestion réseau ou expérience de consulting avec une expertise retail, ...), acquise impérativement au sein d’une enseigne de la distribution spécialisée, si possible dans l'univers de l'équipement de la personne, de la maison, de la déco ou des cosmétiques.

Très bon communiquant, team player, rigoureux et organisé, votre esprit analytique et "chiffres" et votre bonne connaissance opérationnelle du retail vous permet de donner du sens auprès des équipes terrain sur les informations issues du siège (procédures, objectifs, plannings, lancements etc.),

Votre excellent relationnel et votre capacité à plannifier / synthétiser / simplifier l'information fera de vous l'interlocuteur privilégié des équipes commerciales et leur référrent auprès des services du siège.

Orienté "commerce" , service clients et résultats, proactif, dynamique, agile, vous connaissez les enjeux et les rythmes de la distribution spécialisée et vous prenez toutes les initiatives pour faciliter et optimiser le travail des équipes.

vous avez déjà évolué dans une entreprise à dimension internationale et vous en connaissez les rouages,

Vous souhaitez vous impliquer dans un projet très motivant et évoluer dans un Groupe qui ouvre des perspectives d'évolution à l'international.

Maîtrise d'excel avancée obligatoire et capacité à traiter une importante quantité de données et à en faire la synthèse.

Langues : anglais de très bon niveau impératif


Poste en CDI à pourvoir à partir d'Avril 2021.

Package attractif selon expérience. 

Localisation : Paris
Ref: RESPOPSCOMMERCE