a la source

Cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport et mode.

Date Création: 07/05/2024

DIRECTEUR COMMERCIAL EMEA - MARQUE LIFESTYLE (H/F)

Poste basé à :
  • Pays : France
  • Région : Rhône Alpes
  • Département : Rhône
  • Ville : Lyon
  • Salaire : Offre Gold > 60K
  • Type de Contrat : CDI
  • Début du contrat : 17 juin 2024

Description du poste

A LA SOURCE est un Cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport et mode.

Notre client, un Groupe international commercialisant un portefeuille de marques textile et chaussures "lifestyle" recherche, pour développer sa présence sur le marché EMEA sur l'une de ses marques, sa/son:

DIRECTEUR COMMERCIAL EMEA (H/F)

Directement rattaché au Directeur Général Europe, vous serez garant de l'atteinte des objectifs de CA et de présence de la marque sur un périmètre wholesale EMEA, dans le respect de la politique commerciale du Groupe et de l'image de la marque. 

A ce titre, vos missions consisteront à:

  • Fixer et atteindre vos objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs par pays / canal de distribution, mettre en œuvre les moyens et prendre toutes les initiatives nécessaires pour développer la visibilité de la marque auprès d'une distribution lifestyle,
  • Gérer la force de vente composée de commerciaux intégrés et de distributeurs,
  • Entretenir et développer le CA avec les grands comptes stratégiques et optimiser leur gestion (sell-in, sell-out, activations marketing) en collaboration avec les partenaires de distribution,
  • Participer activement à l'élaboration de la collection et à la stratégie commerciale de la marque (offre produits, go-to-market, opérations marketing, tarification) en fournissant les feedbacks du terrain et vos analyses chiffrées de ventes par pays,
  • Etre l'ambassadeur de la marque sur tous les rendez-vous stratégiques: visites de marchés, salons internationaux, réunions produits internationales, réunions grands comptes etc.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes du siège pour vous assurer d'un service back-office et SAV premium,
  • Piloter la bonne mise en place des conditions de ventes, conformément à la politique du Groupe,
  • Gérer la politique d'écoulement des stocks.

 

Profil recherché

Nous recherchons pour ce poste un profil avec une expérience de 3 ans minimum au sein d'une marque mode / lifestyle (textile, chaussures, accessoires) sur une fonction de direction commerciale wholesale de type: commercial grands comptes, chef des ventes, responsable de zone export, directeur wholesale international, avec impérativement une expérience de management d'une force de vente export et de distributeurs à l'international.

Commercial et développeur dans l'âme, vous connaissez les principaux intervenants de la distribution lifestyle sur la zone EMEA (grands magasins, enseignes de distribution spécialisée, pure players, indépendants clé etc...) tout comme les best practices et les particularités des différents pays sur la zone (Allemagne, UK, France, Benelux, Italie et Europe de l'Est notamment).

Vous êtes attiré par l'univers des marques mode et lifestyle, vous avez une forte sensibilité aux produits, aux marques et aux tendances de ce marché.

Polyvalent, vous avez l'habitude de travailler à 360° sur une zone géographique en intégrant toutes les composantes de la vente (offre produits, prix, positionnement, distribution, supply, ADV, activations & support marketing, finance) afin de maximiser la présence de la marque et votre volant d'affaires.

Manager charismatique, vous avez une facilité naturelle pour "embarquer vos équipes" et vos clients sur votre projet.

Vous souhaitez intégrer un Groupe international et faire partie d'une business unit fonctionnant en mode start-up en participant à un challenge de développement commercial ambitieux en France et à l'international.

Français et anglais de très bon niveau impératif pour travailler au quotidien dans un environnement international.

Poste basé à Lyon, des déplacements sur la zone EMEA sont à prévoir

package fixe + variable + véhicule

ref DIRCOEMEA